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个体商户拼不过进口电商平台转战二次元蓝海

时间:2019-01-24 18:55:43| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

个体商户拼不过进口电商平台,转战二次元蓝海或将逆袭

近日,雨果在与粉丝互动中被问及一个问题——个体卖家如何参与到进口电商之中?实话说,在平台竞争十分激烈的情况下,个体卖家的利润是十分有限的,尤其是在热销产品如母婴市场,如美妆市场等。

于是,针对这个问题,雨果请教了部分业内人士,得到的答案是:个体参与,尽量避开红海,在蓝海中寻求商机。

红海竞争激烈,产品利润空间近零

北京做美国乐高玩具代理的Aaron告诉雨果一个很残酷的现实——没有雄厚的资金,不要去拼红海市场。“你要知道,目前各大平台之间的价格战十分激烈,尤其是进口母婴、美妆等各个分会场。洋码头已经明确表示过,在这些红海市场中,除了物流以外,其他各方面均赚不到钱。”Aaron说,目前各个平台主打价格战,引流成为了最大的目的,同时,在此过程中,新进入的卖家将被挤兑出局。“大平台、大卖家背后有整个集团在支撑其争夺红海市场,按照现下流行的话讲,他们有钱,可以任性。平台进口电商方面亏损,可以用国内平台弥补,实体企业转型进口电商亏本,还有线下支持。你呢?作为一个个体卖家,作为一个初入进口电商市场的小白,你拿什么跟人家斗?”Aaron说,目前各大平台在母婴、美妆和日化等领域的争夺战都是在大把大把地烧钱引流,光靠产品本身的额利润空间接近于零,有些甚至是负数,在这样的情况下,个体卖家是不适合进入这个大洪流的。

那么,个体卖家怎么参与?风口就在眼前,难道就这么放弃?

做好市场定位,瞄准蓝海果断出击

“有人告诉我,不做母婴,不做美妆,那就别玩进口电商。我其实并不赞同。”Aaron告诉雨果,虽然目前来看,进口电商的战斗都在母婴、美妆等红海领域开展,但是并不意味着红海之外再无市场。

“要知道,这个世界上总有那么一些人,他们的目光盯着的跟大众总是不太一样。作为一个商人,你应该将目光放长远一些。”Aaron说,各国各地,都有其独特的文化,依托在文化背后的商机,或许并不大众,但是有个特点,那就是相对稳定,比如动漫文化。Aaron告诉雨果,当初决定做乐高代理,也有一部分原因是受到动漫文化的影响。除此之外,男性市场也是不可忽略的大市场,在进口烟、酒方面的市场,目前也是蓝海中比较看好的。“记得雨果之前有报过不止一篇关于啤酒的文章,其实进口啤酒也是个大市场,蓝海中潜力较大的一个。我建议想进入进口电商的个体卖家,不妨考虑一下。”Aaron说。

二次元市场逆袭,动漫蓝海潜力巨大

关于动漫周边市场,Aaron为雨果详细地普及了相关知识。

“所谓动漫文化,分为动画和漫画两个部分,漫画起源于16世纪文艺复兴时期的意大利,代表人物是众所周知的大师达芬奇。漫画原本是作大壁画时在小纸片上的速写,因其夸张、滑稽的风格,慢慢形成了欧洲漫画,并在16世纪传入了当时的日本,并形成独特风格,代表人物也众所周知

个体商户拼不过进口电商平台转战二次元蓝海

,是宫崎骏。而日式漫画现今不仅仅在日本流传,也在韩国、中国等周边国家流传,尤其在中国,近几年的漫画风格越发趋近于日式漫画。”Aaron说,“动画最早发源于19世纪上半叶的英国,兴盛于美国,最为人们熟知的当然就是迪士尼系列。而且,动画与漫画之间有着紧密的